[스포츠서울 김효원기자]비즈니스를 하다 보면 협상이 필요한 순간이 있다. 어떻게 하면 더 좋은 협상을 할 수 있을까? 가치있는 협상을 하는 방법을 알려주는 책이 나왔다.

최철규가 쓴 ‘협상 3.0 법칙 ’협상의 신(한경BP)이다.

저자는 이 책을 통해 협상의 정의와 가치가 시대와 환경에 따라 변화 발전하고 있다고 강조하면서 숨은 가치까지 찾아내는 협상을 해야한다고 주장하고 있다.

기존 내가 원하는 것을 얻어내는 협상을 협상1.0으로 칭한 저자는 상대와 이익을 나누는 협상을 협상 2.0으로 칭했고, 협상의 숨은 가치까지 찾아내는 협상을 협상3.0으로 정의했다. 이어 협상을 통해 단순한 경제적 이익 뿐 아니라 가치를 찾아내는 협상3.0을 지향해야 한다고 주장했다.

그렇다면 협상3.0을 하기 위한 전략은 무엇일까?

저자는 ‘관점 전환’을 비롯해 ‘히든 메이커 찾기’, ‘ADD 기법’ 등 실제 전략들을 소개했다. 이어 실제 협상3.0의 다양한 사례를 소개해 비즈니스 현장에서 쉽고 간편하게 응용해볼 수 있도록 했다.

1만3000원.

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